Мария Лекс · Маркетинг в бьюти
Структуралид-магнита
Эта структура лид-магнита подходит для прогрева и получения заявок на базовые курсы, курсы повышения, онлайны и любые обучающие продукты в бьюти-сфере.
Подходит для: прогрева на любые услуги и продукты
ЛМ
Лид-магнит (ЛМ)
это бесплатный материал, который вы даёте человеку в обмен на его контакт или внимание.
📌 Это может быть:
что угодно, что решает одну конкретную небольшую проблему вашей аудитории и при этом естественно подводит к вашему платному продукту.
Главное в лид-магните не «бесплатность», а ценность. Человек должен взять его и подумать: «это реально помогло, хочу больше». Вот тогда в этом будет смысл.
Главное, что нужно понять про лид-магнит (ЛМ): его задача, чтобы человек подумал: «стоп, это же про меня». Цель в прогреве, в переводе человека на следующий уровень лояльности и доверия к вам, как к эксперту.
📌 ЛМ может вести напрямую на заявку на ваш продукт или же на следующую единицу контента — на следующий ЛМ. Так выстраиваются уже сложные воронки.
Я рекомендую начинать с простейших ЛМ, которые упрощают путь подписки. То есть вы делаете не просто рилс, а рилс с призывом забрать что-то полезное, интересное. Если людям нравится — люди подписываются на все ваши соц.сети.
Как это работает
Не расстраивайтесь, если ваш ЛМ не хотят забрать или после ЛМ люди не покупают или не подписываются. Создание ЛМ — это тоже навык и здесь играет роль:
Знаете ли вы свою целевую аудиторию (что ей интересно/что ей нужно)
Умеете ли вшивать продающие смыслы
Насколько хорошо вы знаете свой продукт и отвечает ли вообще ваш продукт запросу ЦА
Парочка советов
Если ЛМ вам нужен исключительно для подписки, для перевода аудитории из одной соц.сети в другую — вы можете выбирать более простые форматы, такие как пдф-файлы, гайды, инструкции, голосовые подкасты в телеграм. И там не обязательно придерживаться глубокой структуры
Если ЛМ создается с целью прогрева или получения заявки на курс — это только формат видео. Горизонтальное видео, как на ютуб
Если делаете видео, дублируйте его на разные площадки. Ютуб, рутуб, ВК. Так вы охватите больше потенциальных зрителей
Из ВК не уводите людей в телегу, выстраивайте воронки внутри ВК, а из ютуба ведите в телегу
Рабочая структура ЛМ
чтобы досматривали до конца
и хотели взаимодействовать с вами дальше
01
Большое обещание
Первое, что видит человек должно цеплять. И это не ваше привествие 🙂 Начинайте с конкретики или триггера: что именно изменится после просмотра этого видео, что он получит, зачем вообще тратить время на этот лид-магнит. Избегайте размытых «вы станете лучше». Понятный результат простыми словами.
Пример: В этом видео вы узнаете, как.... ; У вас есть эта проблема? Смотрите видео до конца и узнаете как её решить..
02
«Даже если…» — снятие барьеров
Любой человек, который видит ваш контент, в голове уже ищет причину, почему это не для него. Нет опыта, нет времени, нет клиентов, нет уверенности. Ваша задача опередить эти мысли. Назвать их вслух и спокойно объяснить, почему эти страхи/убеждения не имеют ничего общего с реальностью или что это не помеха. Это одновременно расширяет аудиторию и снижает неуверенность зрителей в том, что у них получится.
Пример: Это видео для вас, даже если вы новичок.... ; У вас получится, даже если у вас нет крутых материалов
03
Почему вас стоит слушать
Это не про регалии и не про «я добилась всего сама». В этом блоке ваша задача вызвать доверие. Вы точно знаете о чем говорите? Почему я должна верить вашим словам? Покажите, что за вами стоит реальный опыт, дайте доказательства.
Пример: У меня было так, а стало так.... ; Это работа моей ученицы до моей методики, а это после..
04
От проблемы к решению
Здесь вы показываете: да, ситуация реальная, и я понимаю, каково в ней находиться. Человек должен узнать себя. Важно не просто назвать боль, а показать, почему стандартные попытки/решения, которые человек уже пробовал не срабатывают и подвести к другой логике — к вашей методике/секрету/системе.
Пример: Вы уже пробовали делать так и вот так..это не работает потому что.. (может допускали ошибки, может не знали, как правильно, может надо действовать в корне иначе и т.д.)
05
Ваше предложение (основная часть/суть видео)
Здесь вы можете рассказать тот самый секретик, который обещали дать в ЛМ. Если ЛМ ведет напрямую на курс и в ЛМ вы рассказываете как достичь результата, то вы не даете пошаговую инструкцию, вы даете понимание: за счёт чего вообще появляется результат, как достичь желаемой точки — какие шаги надо пройти. ❗️Задача вызвать ощущение «ну конечно, логично». Когда человек понимает путь, шаги, по которым он достигнет результата — это называется "путь клиента" — ему проще принять решение о покупке, ведь он логикой понимает как это ему поможет.
Пример: Чтобы получилось так, нужно сделать шаг 1, шаг 2, шаг 3 и т.д. (Какой результат даёт каждый шаг)
06
Секретики
Здесь важно подчеркнуть почему вот "так просто" не работает и у каждого шага есть свои нюансы, которые нужно знать. Если ваш лид-магнит продающий, то зритель не должен уходить с решенной проблемой, он должен понять как ее решать и захотеть ее решать вместе с вами. Прочитайте это предложение ещё раз. Если ваш ЛМ общего характера, можете не заморачиваться и просто дать немного интересной полезной информации, фишку, лайфхак и т.п.
Пример для продающего варианта: Теперь вы знаете, как это работает, но! Если не знать этого этого и этого, то ничего не получится...
07
Почему это важно именно сейчас
В этом блоке вы просто помогаете человеку увидеть: откладывать нет смысла, момент подходящий. Расскажите что будет, если проблему не решать и дополнительно можно показать, что будет, если начать проблему решать сейчас (результат мечты)
Пример: Если всё оставить, как есть, то случится...
08
Примеры (по желанию)
Парочку живых примеров из практики никогда не будут лишними — это подтверждение ваших слов. Это может быть ваш опыт или ваши кейсы. Не обязательно выносить их отдельным блоком, можно вплести в рассказ. Главное, чтобы человек увидел: это работает не только в теории.
Пример: Я когда начинала тоже допускала такую ошибку, а потом попробовала работать так..
09
Страхи и возражения
«Я не готова», «у меня не получится», «уже поздно начинать» — эти мысли есть у большинства. В этом блоке задача опровергнуть основные.
Пример: Я знаю, вы думаете, что у вас недостаточно опыта, но ...
10
Финальная мысль
Не продажа, а главная идея, которую вы хотите оставить в голове. Та мысль, с которой человек уйдёт и будет думать об этом ещё какое-то время. Эта мысль должна подталкивать к дальнейшему взаимодействию с вами — узнать что-то еще о вас, о вашей технике/методе.
Пример: Подытожим всё сказанное...если хотите так, надо делать вот так... не получается из-за..чтобы получилось нужно..
11
Переход дальше
Контакт не должен обрываться. Направьте человека к следующему шагу: в телеграм-канал, на ваш ютуб канал посмотреть другие видео, оставить заявку на ваш продукт, перевести на другой лид-магнит и т.д. Здесь вариантов может быть много.
Пример: Если хотите узнать, как...у меня есть на канале видео про...оно вам будет интересно, если..
12
Призыв к действию
Не стесняйтесь просить сделать действие. Перейти, забрать, нажать на ссылку, подписаться и т.д. Это нужно обязательно
Пример: Чтобы забрать гайд, переходите по ссылке в описании под этим видео..
🤌🏼 Почему эта структура работает
Вы не пытаетесь продать с первого касания. Человек проходит по этапам:
01
Заинтересовывается
↓
02
Начинает доверять
↓
03
Понимает как решить проблему
↓
04
Хочет решить проблему с вами
↓
05
Готов оставить заявку на ваш продукт
Именно в такой последовательности.
‼️Если вы в ЛМ зашиваете прямой призыв на курс, что тоже допустимо — структура может меняться и добавляются блоки с программой курса или же путь клиента доносится через путь, по которому пройдут ваши ученики на курсе. Шаг = модуль или урок. Прогрев зашивается внутрь ЛМ и видео может быть более длительным и глубоким.
‼️Если вы в ЛМ зашиваете прямой призыв на курс, что тоже допустимо — структура может меняться и добавляются блоки с программой курса или же путь клиента доносится через путь, по которому пройдут ваши ученики на курсе. Шаг = модуль или урок. Прогрев зашивается внутрь ЛМ и видео может быть более длительным и глубоким.
👑 Доказательства
👑Я уже 4 года создаю воронки для бьюти-мастеров. Это самое лучшее, что вы можете для себя сделать. Это то, что влияет на ваши продажи, это приносит вам подписчиков!
Эти цифры на скрине — результат моей ученицы — лэшмейкера, мы вместе собрали воронку через один лид-магнит, который напрямую вёл на заявку на курс. И с него каждый день падали заявку в анкету — далее Катя связывалась и уже рассказывала про свой курс. Легче не придумать!
Кейс 01 · Лэшмейкер
🙃Самое сложное, из-за чего ваша воронка и ЛМ могут не приносить заявки — это смыслы, которые вы раскрываете внутри.
❗️Потому что для того, чтобы создать рабочую воронку, важно хорошо знать свою аудиторию — её потребности, страхи, сложности и т.д. И ваше предложение (курс) должно быть актуально. Если вы делаете то, что вашей аудитории не нужно — не сработает никакая воронка.
Кейс 02 · Мастер перманента
👑Я продюсирую мастера перманента и мы собрали больше 10000 людей в базу телеграм-бота с помощью лид-магнитов. На инстаграм эксперта подписалось больше 25000 подписчиков, в телеграм-канале больше 5000 подписчиков.
Но главное, что по этим воронкам потенциальные ученики прогреваются, оставляют заявки на курсы школы и покупают
10к+
человек в базе бота
25к+
подписчиков Instagram
5к+
подписчиков Telegram
5073
лист предзаписи
За 1,5 года
40+ млн ₽
воронки, выстроенные мной принесли оплат школе перманента
6 382
оплачено 72,74%
43 086 566 ₽
оплачено
Конечно это уже многоэтапные воронки, это разные продукты, это разные модели продаж, это работа команды. Но это доказательство того, что всё работает🤌 Это ваша мотивация.
Работает у каждого! У всех! Пробуйте♡
Работает у каждого! У всех! Пробуйте♡
Следующий шаг
Хотите собрать воронку
вместе со мной?
Если у вас уже есть продукт, вы ведете блог, но не понимаете, как упаковать смыслы и как всё собрать, чтобы ежедневно поступали заявки и оплаты на ваш курс — мы можем сделать это вместе↓
- Я соберу вам продающую контент-воронку, которая будет приносить заявки на ваш курс
- Со своей командой подготовлю для вас все материалы, лид-магниты, настроим бота, пропишу контент-стратегию для продвижения в разных соц.сетях с учетом ограничений в текущих реалиях и продумаем вашу индивидуальную стратегию развития на ближайший год для стабильного потока учеников и развития в карьере.
Вам нужно будет только взять и сделать то, что я скажу 💅
Кто хочет свою рабочую воронку под ключ, которая будет приносить подписчиков и заявки на обучения — пишите мне в телеграм «ХОЧУ ВОРОНКУ», расскажу всё подробно без созвонов 🤪
